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母婴电商五大O2O玩法:搭肩微店成新宠

【编者按】若何下好O2O这盘大年夜旗,各个母婴电商都有自己的门道,但总体来看,离开不了五种主要渠道,包括B2C企业向线下延伸、品牌商借道电商平台转型、社区O2O化、以APP为主导、借微店转型O2O等。但在传统的转型要领根基上,也有企业另辟途径,经由过程独特的要领打开O2O的大年夜门,接下来小编即为读者盘点近年来母婴电商结构O2O的几大年夜模式。

自力B2C+门店

对付垂直类母婴电商而言,进入线下最直接最快速的道路便是采纳传统的开连锁店的要领,线下连锁店可以直接将线上的流量导入到线下,而并不影响原有的供应链关系。

以乐友为例,其早在2000年就已上线B2C商城,入局O2O则是从2014年开始,经由过程“连锁店+网上商城”的要领展开线下零售。截止2014年,乐友孕婴童已经在北京、上海、天津、沈阳、西安、青岛等14个城市陆续开设了400余家连锁店,网上商城注册会员数量跨越500万人。

比拟乐友,2014年才上线的贝备网转战连锁店的要领较为独特,其采纳了工厂直供的要领在线下设立母婴社区店,并寄托加盟的模式成长。

除乐友、贝备网外,以线下连锁店为主导的母婴电商还有苏宁红孩子,而在刚刚以前的三月份京东在全国的首家母婴O2O体验馆也正式开业。

从经营层面来看,B2C商城向线下连锁店延伸的要领耗损的资源异常大年夜,对照得当有名度高、市场份额较多的企业。

图为某母婴品牌商广告图

线上对象+线下病院

在当下,移动破费已经逾越PC端成为新的电商热点,拥有一款APP是企业集合破费者的关键,母婴企业也将开拓APP当做其商业结构中的计谋投资,移动真个争夺也非常猛烈。

在将移动互联网跟社区相结合的APP中“大年夜姨吗”可以称得上是范例,该APP的根基功能是根基功能是用户记录自己的月经周期、性生活、体征等信息,在其“轻问诊”办事上大年夜姨吗计划跟病院相助,为用户供给免费的医生和问诊资本。

在母婴医疗类的移动电商中,春雨医生也是有名度较高的APP,于2011年上线。2014年,春雨医生联手好药师,经由过程专业医生的问答和咨询为用户供给精准便捷的购药指示,形成移动康健办事的闭环。今朝,“春雨医生”平台上共有13000名注册医生。

微商+门店

撤除B2C墟市、移动墟市,微商今朝正徐徐成为电商成长的第三大年夜道路,微店平台的低资源特点使其成为传统品牌商的结构O2O的争宠之地。

永乐网网上月获悉,近期有六大年夜母婴连锁品牌欲借拍拍微店实现O2O转型,包括米氏、咿呀、喜阳阳、丽家瑰宝等。

母婴连锁品牌米氏的电商认真人称:“与传统电商高喊颠覆不合,社交电商模式能让传统渠道留存用户,使用门店上风再借助社交电商可以实现用户下单后三个小时内收到货。”

米氏认真人别的提到,对照抱负的O2O模式应该是自身的平台与电商的平台打通,用户下单后,由后台直接推送到米氏线下门店,由门店事情职员直接送货,但今朝这种模式还无法实现。

线上社区+线下活动

因为女性群体的品牌粘性高,女性社区的孕育发生就具有了一定性,这类母婴电商聚拢了品牌商、电商、O2O、社区等属性于一体,重视群体的交流和互动是其主要经营策略。

在社区类母婴电商中最具代表性的便是妈妈网,其是2009年推出的全国垂直亲子门户网站,并已开展了上千次的线下活动,包括妊妇常识讲座、亲子出游、大年夜型破费品展览、品牌特卖会等母婴类活动,以致还组织家居装修、汽车导购、看房团房等跨界生活办事变目。

类似于妈妈网的社区电商还有宝宝树、宁靖洋亲子等。但就今朝来看这些老牌社区电商形式已经固化,难以冲破传统的成长模式。

而近期上线的蜀宝宝网经由过程配送办事打通了社区母婴O2O的着末一公里,其将Web端、手机端、传媒、实体店整体交融,经由过程供给一个平台和系统,连接线下的母婴实体商号,让实体商号的经营者将线下的办事和商品复制到线上,破费者经由过程线高低单,就能够享受到线下的产品和办事。

借助移动支付平台

对付有固定客源的品牌商来说,除了入驻零售渠道,经由过程移动端平台开设自己的办事区,更有助于老顾客的掩护。

永乐网网察看到,在2014年3月,新盼望旗下的双峰乳业试水O2O,经由过程入驻支付宝钱包办事窗,供给成都、昆明、杭州等地破费者手机订奶办事,成为海内首家经由过程支付宝平台开展订奶营业的乳企。

公开数据显示,在10天内,双峰乳业经由过程支付宝钱包就在杭州狂销了8000份(每一份订单包孕30瓶鲜奶)共计24万瓶鲜奶。此中,线上新增用户的订奶量靠近总体新增订奶量的80%。

大年夜佬,着末的会是最贵的!

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